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“出海”冰火两重天:有企业愿1天烧钱20万 有投资人1年仅投俩项目

2019-05-11 05:52栏目:投资
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  “近两年,”出海“俨然成了企业和资本的”新宠。

  有企业“出海”3年,做到日活跃用户超100万,也有企业愿意1天烧钱20万,只为验证产品。机构们也纷纷出手,以印度为例,在刚刚过去的2019年第一季度,共发生190起融资事件,总额41亿美元。其中,光是红杉资本就投资15家,经纬印度也投了8家。

  但有趣的是,企业和资本“出海”虽然火起来了,但大多数创业者和投资人还是持观望态度。

  在铅笔道随机统计的14家出海企业中,涉及融资达26起。其中,公开披露的融资额达千万以上的项目有9起,企业融资轮次大部分在A轮之前。甚至有投资人一年最多投2个项目,还有几位看“出海”项目的投资人也向铅笔道坦言,他们也是处于学习状态。

  出海项目也要基于人的共性需求

  “在2016年,互联网产品出海其实不算早,但也没有像现在一样形成风潮。”致力于出海的游戏UGC平台开发商沙盒网络创始人陈伟明感慨。

  2016年初,陈伟明得知公司服务的产品很快将被国内其他公司代理。他明白,国内的公司一旦代理了这个产品,一定会尽可能地完善所有能完善的地方,公司势必会失去生存空间。迫不得已,陈伟明决定放弃国内市场,把阵地转移到海外。

  决定出海之后,陈伟明一边开始对国外市场进行调研和分析,一边又不断和出海团队沟通学习。在这过程中,陈伟明发现,“很多团队分析的是海外市场的差异性,即海外不同国家的差异,然后选择一个竞争较为薄弱的区域切入。”

  但因为沙盒网络的核心团队完全没有在国外某个区域生活或学习经验,陈伟明决定另辟蹊径。

  “海外不同地区的文化差异性非常大,但人性是相同的。”基于这点,沙盒网络决定只做那些满足人的共性需求的产品。他进一步解释,这样能最大程度降低我们对文化差异性缺乏了解的影响,从而发挥出团队在执行力和学习力方面的优势。

  尽管如此,陈伟明还是遇到了差异化带来的问题。

  “在运营中,最难的还是变现。”陈伟明分析,国外的互联网环境无论是从基础硬件的维度,还是文化习惯的维度,都非常多样化,这使得公司变现很难。陈伟明称,“到目前为止,我们也没有很好地解决产品变现的问题。”

  当然,经过3年的折腾,沙盒网络也有它的一套经验。一方面,尽量打造为一个全球统一的产品,在核心功能一致的基础上,再做本地化,否则产品的开发将陷入无穷无尽的细节之中;另一方面,专业的团队做专业的事情,比如广告变现或支付渠道等,尽量和当地团队或有当地成功经验的国内团队合作。

  这么折腾下来,沙盒网络成功赚到了一波用户红利。据陈伟明介绍,公司游戏平台产品blockman go有近2000万的注册用户,日活跃用户超过100万。

  如今,得到“甜头”的陈伟明有更大的野心,“我希望沙盒网络能够成长为全球最大的创意游戏平台。”

  找到正确的商业模式就不怕烧钱

  2018年3月,一方面,觉得在国内推广领域已经做出成绩;另一方面,看到出海服务领域只有脸书和谷歌等单一的服务方式,爱盈利创始人波波(原名甄涛)决定用现有的能力,“出海”试试。

  爱盈利是一家移动互联网推广服务商,为客户提供移动产品推广、搜索引擎优化等服务。从2014年成立至今,爱盈利每年的营收都是以2~3倍的速度增长。去年,爱盈利的年营收在3亿元左右,今年的营收预计在6亿元左右。

  波波将出海地点重点选在美国。在他看来,美国市场虽然都在争流量,但是用户付费意愿和转化率更好。为了能在美国更好地推广产品(iMoney试玩平台),波波招了一批在美国本地有朋友资源的团队,准备大干一场。

  但由于这些人的思路是想通过地推的方式推广产品,团队进展非常缓慢。波波发现,“每天只能聊几个人,搞了3、4个月,资源都没有利用上。”

  与此同时,团队内部也在抱怨,“海外这事儿太难了,就放弃了吧。”

  波波后来总结,“其实团队的执行力度并不差,但因为模式问题,这个团队最后还是解散了。”

  地推的模式显然不行,波波决定用“买量”的模式试试。他又重新招来一批人,在脸书、谷歌等信息流平台上,利用做文案、补贴用户等的“买量模式”推广产品。